Quem já trabalhou com campanhas digitais sabe: um bom briefing é mais da metade do caminho para o sucesso com influenciadores e criadores de conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Parece simples. Mas basta faltar um detalhe ou expectativa mal alinhada para que os resultados fiquem aquém do esperado. Então, como garantir que sua marca ou empresa transmita exatamente o que deseja – sem engessar a criatividade?
É uma dúvida recorrente e, talvez, um desafio subestimado. Afinal, briefing não serve só para instruir. Ele inspira, direciona, conecta. Ao longo deste artigo, vou compartilhar orientações práticas para estruturar briefings que fazem diferença. Sem fórmulas mágicas, mas com passos claros e exemplos reais que já vi funcionar em campanhas com Dr. Creators.
A diferença entre influencer marketing e UGC
Antes de mergulhar no briefing em si, vale entender o universo desses dois formatos. O marketing de influência conta com pessoas que já têm uma comunidade fiel, enquanto o conteúdo gerado por usuários (UGC) nasce da experiência real de clientes, fãs ou até colaboradores.
Se por um lado, influenciadores tradicionalmente entregam alcance e autoridade, UGC traz autenticidade, volume e confiança. Como mostrou pesquisa da Influee, 82% dos consumidores tendem a comprar mais de marcas que usam UGC como estratégia. Chega até a afetar a decisão de compra em 13% das pessoas, caso não haja UGC disponível.
Quem foca apenas em influenciadores pode perder a força espontânea do UGC. Já quem ignora o poder do influenciador, pode ficar sem alcance estratégico. Os dois se complementam. E um briefing bem feito ajuda a unir essas forças, respeitando as particularidades de cada formato.
Por que o briefing importa tanto
Imagine um time entrando em campo, mas sem saber se joga futebol, vôlei ou basquete. Quais chances esse grupo teria? Um briefing claro é o “manual do jogo” em campanhas digitais. Ele diminui ruídos, centraliza direcionamentos, otimiza decisões e, como já vi ao analisar campanhas na plataforma Dr. Creators, reduz retrabalho.
Definir bem no início evita problemas lá na frente.
Além disso, um documento objetivo ajuda o influenciador (ou criador de UGC) a manter a própria autenticidade, algo que dados da FeaSeo mostram ser um dos fatores mais confiáveis para o consumidor final.
Como estruturar um bom briefing para influenciador e UGC
A dúvida: Como fazer um briefing para influencer e ou ugc? Não existe uma receita única, mas alguns pontos nunca podem faltar.
Entenda o objetivo da campanha
Seja aumentar vendas, engajar, lançar um produto... o objetivo principal precisa estar logo no começo. Influenciadores gostam de saber onde devem chegar. E quem gera UGC sente mais motivação quando entende o impacto do seu conteúdo.
Detalhe quem é sua marca
Aqui não é só sobre logo ou slogan. Inclua:
- Personalidade e valores (leveza, inovação, tradição, humor...)
- Tom de voz (descontraído, divertido, técnico, premium...)
- Histórico e diferenciais.
Transmita o que faz sua empresa ser única. Isso ajuda na “tradução” do briefing em conteúdos genuínos.Apresente as mensagens-chave
Defina o que não pode faltar na comunicação. Pode ser um conceito, hashtag, chamada para ação ou benefício. Evite textos engessados. Prefira mostrar exemplos do que você espera.
Dê espaço para a criatividade – mas trace linhas claras.
Faça orientações sobre formato e estilo
Entre vídeo, post, story, carrossel ou review, explique:
- Formato esperado (duração, proporção, plataformas...)
- Estilo visual (clean, colorido, espontâneo, bastidores, tutorial...)
- Modelos de conteúdos anteriores para referência.
Não esqueça: o público percebe rapidamente quando algo foge do padrão da marca ou da rotina do influenciador.Detalhes práticos e pagamentos
Ninguém gosta de dúvidas na hora da entrega. Por isso, deixe explícito:
- Prazos para envio e publicação.
- Critérios de aprovação – se haverá revisão.
- Valores, forma de pagamento, notas fiscais.
- Direitos de uso da imagem ou do conteúdo.
Para profissionais que trabalham com equipes maiores ou envolvem vários criadores, ferramentas como a Dr. Creators ajudam a centralizar todas essas informações – inclusive divisão de tarefas e histórico, algo fundamental para grandes operações.Fale sobre métricas e resultados
Explique como será medido o sucesso da campanha. Alguns exemplos:
- Engajamento (likes, comentários, compartilhamentos...)
- Cliques e conversões (link, cupom exclusivo...)
- Alcance de público.
De acordo com WPBeginner, Instagram costuma ser destaque para resultados em influencer marketing, então incluir metas específicas para a plataforma pode melhorar o alinhamento.
Exemplo prático: estrutura de briefing
Segue um modelo de briefing eficiente para influenciadores e UGC:
- Introdução: Breve apresentação da marca e objetivo da campanha.
- Mensagem central: Conteúdo principal que precisa ser transmitido, incluindo hashtag, call to action, etc.
- Tom e estilo: Orientações de linguagem, cores, referências de posts.
- Formato do conteúdo: Ex: vídeo de até 60s, post de carrossel, foto espontânea usando o produto.
- Prazos e aprovações: Data limite de envio e publicação, regras para feedback.
- Pagamento e entregas: Condições, valor, datas e forma.
- Métricas e acompanhamento: Como será acompanhada a performance, relatórios necessários.
- Dúvidas e contatos: Canal para perguntas rápidas.
Pequenos exemplos, como links anteriores da marca, ajudam a clarear expectativas. E lembre-se: sempre abra uma brecha para o influenciador colocar algo pessoal, desde que alinhado ao briefing. Autenticidade, criatividade e controle: o equilíbrio
Você define as trilhas, mas o influenciador ou criador traz o mapa. Um relatório da Affmu aponta que UGC alcança taxas de resposta 50% maiores do que campanhas tradicionais. Porém, se a marca sufoca a criatividade, o conteúdo perde naturalidade e apelo real.
Controle o essencial, permita liberdade no restante.
As campanhas mais marcantes que acompanhei, seja com influencers famosos ou microinfluenciadores (tem um ótimo guia sobre microinfluenciadores no blog Dr. Creators), sempre partiram desse equilíbrio: instrução detalhada, mas sem engessar.
O mesmo vale quando o UGC é o centro da estratégia. Consumidores valorizam a identificação – tanto que 90% dos entrevistados na pesquisa FeaSeo se sentem mais confiantes após ler avaliações de outros usuários. Para mais detalhes sobre a força desse conteúdo, recomendo a leitura do artigo: UGC: conteúdo — tudo que sua marca precisa saber.
Conclusão: o briefing como diferencial real
Já vi campanhas modestas gerarem grandes resultados graças a um briefing certeiro. E, por outro lado, vi projetos enormes tropeçarem por falta de alinhamento básico. Briefings claros e inspiradores aproximam marca e criador, economizam tempo e aumentam o potencial tanto do UGC quanto do marketing de influência.
Agora você já sabe como construir briefings claros, equilibrando expectativa e liberdade. E se quiser ir além na organização de suas campanhas, conheça como a plataforma da Dr. Creators pode centralizar esse processo, do briefing ao acompanhamento de resultados, tornando seu trabalho mais leve.
Para conteúdos mais aprofundados sobre influenciadores digitais, o artigo Influencer digital: o que faz, como funciona e como contratar ajuda a esclarecer dúvidas para quem está começando, enquanto a categoria de artigos sobre UGC traz tendências e boas práticas para todos os perfis de marca. Teste, experimente e veja seus resultados evoluírem na prática!
Perguntas frequentes
O que é briefing para influencer e UGC?
Briefing para influenciador ou UGC é o documento ou conjunto de orientações que define objetivo, mensagens principais, formato de conteúdo, estilo e expectativas de entrega para criadores. Ele serve como referência tanto para a marca quanto para o influenciador, permitindo um alinhamento claro e transparente.
Como criar um briefing eficiente para UGC?
Para criar um briefing eficiente para UGC, explique de maneira simples qual objetivo o conteúdo precisa atingir, o tom de voz desejado, referências e exemplos, formatos aceitos e detalhes sobre entregas e direitos de uso. Ofereça espaço para que o criador possa incluir sua autenticidade, mas seja claro sobre pontos que não podem ser deixados de lado.
Quais informações não podem faltar no briefing?
Devem sempre constar: apresentação da marca, objetivo da campanha, mensagens-chave, formato de conteúdo, padrão visual e de linguagem, prazos de entrega, critérios de aprovação, detalhes sobre pagamento e dúvidas. Especificar exemplos ajuda a tornar o briefing mais completo.
Por que o briefing é importante para influenciadores?
O briefing protege tanto o influenciador quanto a marca. Ele minimiza desalinhamentos, reduz o risco de retrabalho e direciona o conteúdo na linha correta, sem limitar a criatividade. Um bom briefing valoriza o tempo de todos e contribui para resultados melhores nas campanhas digitais.
Como adaptar briefing para diferentes influenciadores?
Adapte o briefing de acordo com o perfil, porte e estilo do influenciador. Ajuste detalhes de linguagem, complexidade do conteúdo e proporcione espaços para que cada criador traga sua personalidade à campanha. Para microinfluenciadores, por exemplo, orientações mais diretas e flexibilidade ampliam o engajamento e a autenticidade do conteúdo.
