O Brasil já passou dos Estados Unidos e Índia e ocupa a posição de maior número de influenciadores ativos no mundo, com cerca de 3,8 milhões de criadores e 15% da fatia global. Além disso, 90% das marcas já planejam ampliar parcerias nessas plataformas em 2025, mostrando como as estratégias de influência ganharam espaço na agenda das empresas. Dentro desse cenário, montar um time interno para cuidar dessas ações parece ser o próximo passo de quem busca crescimento com controle e personalização.
Um time bem formado transforma campanhas em verdadeiras conversas com o público.
Às vezes, parece simples: basta escolher alguns criadores e fechar parcerias. Mas, ao colocar a mão na massa, vemos que gerenciar campanhas, mensurar resultados e garantir alinhamento com o posicionamento da marca, exige mais coordenação e conhecimento do que se imagina. Então, como estruturar essa equipe e garantir que o investimento se traduza em impacto real?
Entendendo o cenário brasileiro
O marketing com influenciadores vive um boom no país. Só em 2023, o Brasil foi responsável por 14,5% dos conteúdos patrocinados globalmente, ficando atrás apenas dos Estados Unidos. E, surpreendentemente, segundo pesquisa publicada pelo Estadão, lideramos em número de criadores no Instagram, respondendo por 15,8% da participação global (fonte).
O resultado é claro: mais oportunidades, mas também mais competição e ruído. O volume de “influencers” por aqui é tão grande que se perde a conta de quantos perfis surgem a cada dia. O desafio é criar uma equipe que saiba filtrar, negociar e construir campanhas autênticas em meio a toda essa movimentação.
Primeiros passos para montar seu time
Por mais tentador que seja montar um grande departamento, há caminhos para enxugar a equipe mantendo o controle e a qualidade – principalmente usando plataformas como a Dr. Creators, que centraliza etapas essenciais e, de quebra, reduz custos operacionais.
- Defina o objetivo: Antes de pensar em quantas pessoas ou quais cargos, alinhe o propósito da atuação interna. A meta é aumentar vendas? Engajar comunidade? Gerar buzz em lançamentos?
- Conheça sua marca (e público): Mapear quem são seus clientes, por onde navegam e o que consomem é indispensável para montar um time realmente conectado ao universo da marca.
- Mapeie o universo de criadores: Comparamos, pesquisamos, acompanhamos tendências e, muitas vezes, descobrimos que microinfluenciadores podem ter resultados mais expressivos do que grandes nomes, como mostramos em nosso guia prático sobre microinfluenciadores.
Quais funções precisam estar no time
Um grupo pequeno pode dar conta do recado, desde que cada pessoa tenha clareza do seu papel. E, claro, uma boa ferramenta para centralizar tarefas faz toda diferença, como já discutimos ao explicar o que faz um “influencer digital”.
Essas são algumas das funções centrais:
- Gestor/Gerente de campanhas: Responsável pelo planejamento das ações, decisões finais, aprovação de roteiros e entregas. Alguém com visão estratégica, capacidade de negociação e domínio do calendário.
- Analista de relacionamento: Vai buscar, avaliar, filtrar, negociar e acompanhar os influenciadores desde o contato inicial até o pós-campanha. De olho em contratos, prazos e comunicação clara.
- Especialista em conteúdo: Ajuda a adaptar briefings, roteiros e ideias para garantir que tenham a cara do criador, mas sem fugir do tom da marca.
- Analista de dados: Alguém bem ligado em números, capaz de coletar relatórios, cruzar dados de alcance e ROI, sem se perder nos detalhes.
Não precisa ser um exército. Já vi equipes pequenas (até mesmo com duas pessoas) entregarem projetos incríveis porque simplificaram processos. Com uma plataforma como a Dr. Creators, que organiza campanhas, notas, briefings, contratos e relatórios em um só lugar, fica tudo muito mais simples. Isso permite operar com menos gente e reduzir custos, sobrando orçamento para investir no que importa.
Quando e como automatizar processos
Gerenciar listas de criadores, controlar entregas, manter históricos de conversas e guardar feedback... São tarefas que rapidamente consomem energia e tempo. Imagine tentar fazer tudo em planilhas soltas ou e-mails dispersos.
Ferramentas especializadas cortam o tempo gasto nas tarefas operacionais e dão visão global sobre cada etapa. O Dr. Creators, por exemplo, faz esse papel de organizar, centralizar e apresentar painéis para acompanhamento em tempo real, diminuindo a dependência de grandes equipes.
Economizar tempo é economizar dinheiro – e permite investir em melhores parcerias.
O trabalho não precisa ser complicado. Encontrar criadores ideais usando filtros inteligentes, acompanhar entregas, dividir tarefas entre membros do time e ter histórico de conversas disponíveis para todos reduz retrabalho e improvisos.
Colaboração e crescimento interno
As equipes acabam funcionando melhor quando o clima é colaborativo, transparentes nas responsabilidades e com trocas constantes. O histórico compartilhado e a divisão de funções clara ajudam a evitar ruídos e responsabilidades sobrepostas.
Com ferramentas que permitem acompanhamento simultâneo, o trabalho pode ser dividido até por campanhas ou etapas. Uma pessoa cuida apenas de microinfluenciadores e contratos, por exemplo, enquanto outra foca nos relatórios e análise de dados.
Como medir resultados e melhorar sempre
Oito em cada dez consumidores confiam nas recomendações feitas por criadores de conteúdo, e 61% já realizaram compras indicadas por eles nos últimos seis meses, segundo um levantamento do Consumidor Moderno (fonte). Com dados tão impressionantes, medir e ajustar as ações vira prioridade.
Alguns indicadores para acompanhar:
- Alcance e engajamento das postagens
- Novos seguidores gerados nas redes da marca
- Volume de vendas ou leads originados das ações;
- Comparação com períodos anteriores ou benchmarks da própria empresa;
- Custo por conversão e ROI das campanhas.
Usar relatórios em tempo real e comparativos ajudará a entender rápido o que está (ou não) funcionando. Há sempre espaço para ajustes, novos formatos e criadores diferentes.
Se quiser aprofundar sua visão e ver exemplos de creator marketplace alinhados à sua estratégia, o guia completo sobre creator marketplace explica como viabilizar parcerias autênticas ajustadas ao momento da marca.
Onde buscar inspiração contínua
Estruturar um time forte é uma tarefa contínua. O cenário muda, as plataformas e suas regras evoluem e os formatos também. É importante buscar conteúdo atualizado, referências e tendências de campanhas relevantes.
No Blog de Influencer Marketing da Dr. Creators e na seção de gestão de campanhas, reunimos updates que ajudam a cruzar ideias de diferentes segmentos e entender movimentos de marcas que inovaram nessa área.
Conclusão
Montar um time interno para cuidar das ações com influenciadores pode ser o ingrediente que faltava para aproximar a marca dos resultados que você procura. Não precisa ser complicado, caro ou trabalhoso demais. Usando as ferramentas certas, como a Dr. Creators, e estudando boas referências, o time ganha controle, rapidez e clareza nas decisões.
O segredo está na união de pessoas comprometidas e processos simples.
Se quiser conhecer a fundo como a Dr. Creators pode facilitar e profissionalizar o seu processo, aproveite para testar gratuitamente e transformar sua operação de influência em 2024!
Perguntas frequentes
O que é marketing de influência?
Trata-se de um conjunto de estratégias que utilizam pessoas com poder de engajamento nas redes sociais para promover marcas, produtos ou serviços. Esse tipo de estratégia se baseia na confiança que esses criadores de conteúdo têm com seu público e no poder de recomendação dessas vozes para inspirar ações, criar tendências e gerar vendas.
Como montar um time de influência?
Comece definindo o objetivo das campanhas e quem será o público-alvo. Em seguida, estrutura o time básico, pode ser pequeno, com funções como gestão de campanhas, relacionamento com criadores, produção de conteúdo e análise de resultados. O uso de plataformas como a Dr. Creators ajuda a organizar tudo, reduz o tamanho necessário do time e permite controlar a operação em um só lugar.
Vale a pena ter equipe interna?
Para a maioria das marcas, sim. Ter uma equipe interna permite autonomia, controle sobre a linguagem, os processos e o relacionamento com criadores. Ainda que pequena, essa equipe consegue entregar resultados consistentes, principalmente se tiver apoio de ferramentas que ajudem a organizar e centralizar as campanhas.
Quais funções são essenciais no time?
As principais funções normalmente são gestor de campanhas, analista de relacionamento com influenciadores, analista de conteúdo e analista de dados. Dependendo do porte da empresa, uma mesma pessoa pode acumular funções. O importante é que exista clareza dos papéis e colaboração entre as áreas.
Como medir resultados no marketing de influência?
Os principais indicadores são alcance, engajamento, número de leads ou vendas gerados, crescimento da presença digital e retorno sobre o investimento das ações. Ferramentas como a Dr. Creators permitem acompanhar esses dados em tempo real e comparar diferentes campanhas no histórico, além de possibilitar exportação detalhada para análise.
